الرئيسية مقالات كيف يساعدك البيع الأقل على تطوير شركتك
3 Ways selling less

كيف يساعدك البيع الأقل على تطوير شركتك

لا شك في أنه كلما زادت المبيعات أو كلما بعت بسعر أعلى كلما كانت أرباحك أكبر وجنيت أموالاً أكثر، لكن ذلك لا يعتبر قاعدة عامة، ففي بعض الأحيان قد يكون من الحكمة أن تبيع بسعر أقل مقابل تقديم ما يحتاجه الزبون وكسب الثقة على المدى الطويل، وتعتبر هذه الطريقة أحد الأدوات الناجعة في المبيعات بالنسبة للشركات التي تتطلع لتحقيق نمو وتطور على المدى البعيد.

 

ضمان وفاء الزبائن

 

سواء كنت تبيع منتجات أم تقدم خدمات للشركات أو الزبائن فإن كسب ثقة الزبون وولائه هو أحد الأمور الأساسية لتحقيق سياسة مبيعات جيدة، فعلى سبيل المثال قد يكون لديك حدث ما وتحتاج لجهاز إسقاط وقررت شراء واحد من المتجر المجاور لك لكن صاحب هذا المتجر يقترح عليك أن تستأجر واحداً لهذا اليوم نظراً لأنك لن تحتاجه أكثر من ذلك، فبهذه الطريقة حقق لك صاحب المتجر الحاجة التي تريدها وتولد لديك شعور بالثقة به الأمر الذي سيدفعك في المرات القادمة للتوجه إليه مباشرة عند حاجتك لأي منتج آخر، وهذا يعني ربحاً أكبر على المدى الطويل.

 

خدمة الزبون تعني مزيداً من الأرباح

 

يتحدث العديد من أصحاب الشركات عن وضع احتياجات الزبائن في المقام الأول وهذا أمر يؤدي بالنهاية إلى أرباح أكبر وإن لم تكن أرباحاً سريعة، لكن يجب عليك أن تقيم زبائنك وتعلم أيهم يحتمل أن يكونوا زبائن أوفياء ومهمين في المستقبل.

 

وضع في اعتبارك أن السعر الأقل نسبياً الذي تقدمه للزبون لا يعني أن العمل أو المنتجات أو الخدمات التي تقدمها يجب ألا تكون مربحة، ويمكنك أيضاً أن تعلم الزبائن أنه عندما يقومون بشراء المنتجات في المستقبل بسعر أعلى نوعاً ما فإنهم سيحصلون على مزايا إضافية.

 

إعطاء دافع لموظفي المبيعات

 

قد لا يدعم فريق المبيعات الذي يعتمد على العمولة طريقة الربح على المدى البعيد، ولذا إذا أردت أن تجعلهم يؤيدون الاعتماد على البيع الأقل والتركيز على الفائدة على المدى البعيد يجب عليك أن تعطيهم حافزاً ليروا أن في هذه الطريقة ربحاً أكبر في المستقبل بالنسبة للشركة ولهم.

 

ومن بين الخطوات التي يمكنك أن تتبعها تقسيم تعويضات المبيعات بين الصفقات التي يغلقونها اليوم والصفقات التي تؤسس لعمل مستمر، كما يجب أن تضع في اعتبارك ضرورة إجراء تغيير في بيئة المبيعات لدعم السياسة التي تريدها.

أضف تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

الأخبار التكنولوجية

واتساب

واتساب يعلن توقفه عن العمل على 6 أنظمة تشغيل بحلول نهاية يونيو

أعلنت شركة فيسبوك، المالكة لتطبيق التراسل الفوري الأشهر، واتساب، عن اعتزامها توقف …

سامسونج جلاكسي J7

سامسونج تكشف عن الهاتفين جلاكسي J7 برو وJ7 ماكس بميزة حصرية تحدث لأول مرة

كشفت شركة سامسونج رسميًا النقاب عن هاتفين جديدين، جلاكسي J7 برو وJ7 …

أفضل هاتف ذكي

تقرير: جلاكسي إس 8 أفضل هاتف ذكي وآيفون بالمركز الخامس

كشف تقرير نشره موقع “Consumer Reports” المتخصص في اجراء الأبحاث والتقييمات للهواتف …

سيارة آبل

تيم كوك يعلنها: نعمل على تطوير برمجيات القيادة الذاتية ولا نستبعد سيارات باسم آبل

أكد تيم كوك، الرئيس التنفيذي لشركة آبل العملاقة، أن الشركة تعمل خلال …

Moto E4

موتورولا تكشف عن هاتفيها Moto E4 وE4 بلس بمواصفات متوسطة وسعر مناسب

كشفت شركة موتورولا، المملوكة لشركة لينوفو عن أحدث هواتفها الذكية الجديدة، وهما …

Need For Speed: payback

فيديو| EA تكشف عن اللعبة المنتظرة NEED FOR SPEED: PAYBACK

  كشفت شركة “إلكترونيك آرت” الرائدة في ألعاب الفيديو، عن آخر إصدار …

honor 9

هواوي تكشف عن Honor 9 بكاميرا خلفية مزدوجة وظهور هواوي Pay

أعلنت شركة هواوي عن أحدث أجهزة الهواتف الذكية الخاصة بها ضمن سلسلة …

xbox One X

مايكروسوفت تكشف عن Xbox One X رسميًا بمواصفات متطورة

كشفت شركة مايكروسوفت العملاقة عن الإصدار الأخير من سلسلة أجهزة الألعاب والترفيه …

الهواتف الذكية

بعد بلوغ المليار الأولى.. مطور الأندرويد : “نسعى لإنهاء احتكار آبل وسامسونج على سوق الهواتف الذكية”

يستمر آندي روبين، المطور والأب الروحي لنظام التشغيل الأشهر في العالم، أندرويد …

سناب شات

انخفاض قوي في عدد تحميل تطبيق سناب شات بسبب فيسبوك

ظهرت بوادر الصراع بين شركتي فيسبوك وسناب شات، والذي ظهر في العلن …

ios

آبل تعلن عن إطلاق نسخة خاصة من نظام تشغيلها iOS للأجهزة اللوحية

استقرت شركة آبل مؤخرًا على توفير نسخة خاصة من نظام التشغيل الخاص …

آيباد برو

رسميًا.. آبل تكشف عن اللوحي الجديد “آيباد برو” بشاشة مختلفة 10.5 بوصة

أكدت شركة آبل الشائعات التي تناقلت مؤخرًا حول انتاج لوحي جديد مختلف …

HomePod WWDC 2017

رسميًا.. آبل تعلن عن السماعات المنزلية HomePod خلال مؤتمر WWDC 2017

بعد فترة من التسريبات والتوقعات، ومحافظة شركة آبل على الكتمان وسرية الأمر، …

تويوتا

تويوتا تنهي الشراكة مع تيسلا وتوفير خلايا الوقود كمصدر لطاقة السيارات

توصلت شركة تويوتا لقرارها النهائي بشأن العمل المشترك الذي جمعها مع شركة …

نوكيا 9

اختبارات أداء لهاتف نوكيا 9 تظهر مواصفات تنافسية

خضع الهاتف الذكي المنتظر من شركة نوكيا الشهيرة لقياسات AnTuTu لاختبار الأداء …

مؤتمر Computex 2017

بالصور| أبرز 5 أجهزة لاب توب تم الكشف عنها في مؤتمر Computex 2017

تنتهي اليوم، السبت، فعاليات مؤتمر الكمبيوتر العالمي Computex 2017 الذي يقام بشكل …

ios 11

أكثر 10 مميزات ينتظرها مستخدمي آيفون في iOS 11 الجديد

تترقب أنظار العالم التقني بشكل عام وعشاق شركة آبل بشكل خاص، انعقاد …

آندي روبين PH-1

بالصور| المواصفات الكاملة للهاتف الأول لـ “آندي روبين” تظهر منافس جديد لآبل وسامسونج

كشف آندي روبين، مطور نظام تشغيل الأندرويد ومهندس البرمجيات الشهير، عن أول …

أعمال وشركات

iphone_se_review_08

آبل تحصل على براءة اختراع لدمج قارئ البصمات في زر الـ”باور”

تمكنت شركة آبل العملاقة من تسجيل مجموعة من براءات الإخترع الجديدة والمكونة …

سوني إكسبريا

رسميًا.. سوني تعلن توقفها عن صناعة هواتف إكسبريا متوسطة الأسعار

أعلنت شركة سوني عن اعتزامها لإعادة هيكلة خططها بشأن صناعة الهواتف الذكية …

خالد الجبالي، الرئيس الإقليمي لماستركارد في منطقة الشرق الأوسط وشمال وإفريقيا؛ باسل التل، مدير عالم ماستركارد في المملكة العربية السعودية ودول المشرق العربي؛ الدكتور زياد فريز، محافظ البنك المركزي الاردني؛ تيموثي مورفي، المستشار العام في ماستركارد؛ محمد قدادة، مدير ماستركارد في الأردن

ماستركارد تعزز حضورها في منطقة المشرق العربي بافتتاح أول مكاتبها في الأردن

في خطوة تهدف إلى تعزيز تواجدها المحلي في الأسواق الرئيسية في منطقة …

مؤتمر جوجل للمطورين

كل ما جاء خلال مؤتمر جوجل للمطورين I/O 2017

عقدت شركة جوجل مؤتمرها السنوي للمطورين والذي يأتي تحت عنوان Google I/O، …

أس إم أس الحل الأمني الأمثل لردع الجرائم عبر تطبيقاته المميزة

رغم وجود عدة شركات في السوق المحلي والشرق الأوسط متخصصة في الأنظمة …

آبل

آبل تستحوذ على شركة لقياس الصحة وتتبع النوم من أجل تقنيتها المنزلية القادمة

تمكنت شركة آبل العملاقة من الاستحواذ على شركة “Beddit” المتخصصة في تطوير …

إطلاق Samsung GALAXY S8 في الأردن

سامسونج الكترونيكس المشرق العربي وشركة BCI تحتفلان باطلاق هاتف جالاكسي S8 و S8+

احتفلت سامسونج الكترونيكس المشرق العربي وشركة BCI، الوكيل الرسمي لأجهزة سامسونج في …

IFlix Website

iflix تُطلق خدماتها في الأردن والعراق

أعلنت  iflix، الشركة الرّائدة في خدمة الفيديو حسب الطّلب (SVoD) في الأسواق …

أحدث جهاز إل جي جرام

أحدث جهاز إل جي جرام يطرح في الإمارات كأخف حاسوب نقال في العالم وأكثرها قابلية للنقل

يتطلع المستخدمون في الإمارات العربية المتحدة اليوم إلى بدائل عن الحواسيب التي …

عالم السيارات

شركات السيارات تتفاءل بنجاح سيارة ابل

يبدو أن شركات السيارات بدأت أخيراً بالنظر إلى سيارة ابل الكهربائية بعين …

ايلون ماسك : سيارة Model 3 لن تشبه باقي السيارات

منذ البداية وهدف Tesla البعيد هو تطوير وتصميم سيارة كهربائية جذابة ورخيصة …

تويوتا

تويوتا تنهي الشراكة مع تيسلا وتوفير خلايا الوقود كمصدر لطاقة السيارات

توصلت شركة تويوتا لقرارها النهائي بشأن العمل المشترك الذي جمعها مع شركة …

سيارة ذاتية القيادة

سامسونج تختبر سيارة ذاتية القيادة في كوريا الجنوبية

أكدت وزارة النقل الكورية الجنوبية، الإثنين، أنها استخرجت موافقة لشركة سامسونج من …

Apple Self Driving

ابل تولي اهتماماً جدياً بالسيارات ذاتية القيادة

رغم أن خطط ابل لتطوير سيارة من تصميمها قد تكون على قائمة …

سيارة أبل - تخيلية

مؤكد: آبل تدخل مجال صناعة السيارات ذاتية القيادة وتحصل على إذن لتجربة سيارتها

تأكد رغبة شركة آبل في الدخول إلى مجال صناعة السيارات ذاتية القيادة، …

السيارات الطائرة أقرب إلى الحقيقة

“ايروموبيل” تستعد لإطلاق أول سيارة طائرة يمكن للأشخاص اقتنائها العام الجاري

تعد فكرة صناعة السيارات الطائرة واحدة من أهم الخطوات التكنولوجية التي ينتظرها …

Autonomous Cars

10 ملايين سيارة ذاتية القيادة ستطلق في عام 2020

لم تعد السيارات ذاتية القيادة أمراً من المستقبل فقد قامت شركات عريقة …

Car Technology

أهم التقنيات التي تحتاجها سياراتنا في المستقبل

لم تتوافر السيارات ذاتية القيادة بعد للمستخدمين لكن شركات السيارات تقوم بإطلاق …

مقالات وتقارير

How to Break Email Checking Routine

كيف تتخلص من وسواس التحقق من البريد الإلكتروني

رغم وجود الشركات التي تصمم منصات تقنية تسعى من خلالها للتخلي عن …

How to make employees more creative

كيف تجعل موظفيك أكثر إبداعاً

مهما كان نوع العمل فإن هناك دوماً فسحة للإبداع والابتكار واللذان لا …

How to become better public speaker

3 طرق لتصبح متحدثا أفضل

العديد منا يحتاج في بعض الأحيان لإلقاء محاضرات حول العمل الذي يقدمه …

How to stop Wasting time

4 نصائح لإدارة أفضل للوقت

لا شك في أن الدخول إلى ريادة الأعمال للمرة الأولى يعتبر صعباً …

4 Reasons In-Person Interviews

4 أسباب تميز المقابلات الشخصية

مع التطور التقني الذي نشهده في عالمنا الحالي أصبحنا نرى عدة طرق …

3 Advice

3 نصائح للسير على طريق الثراء

أصعب مرحلة من مراحل الوصول إلى النجاح هي البداية، لكن رغم التحديات …

5 Interview Mistakes

5 أخطاء عليك تجنبها في مقابلات العمل

إذا كنت تبحث عن عمل فإنك تعلم أن النجاح في المقابلة وترك …

4 questions

4 أسئلة يجب عليك الإجابة عنها قبل أن تصبح رائد أعمال

هل حلمت يوماً ما بترك كل شيء خلفك وتأسيس شركتك الخاصة ودخول …

3 Principles of Success

3 مبادئ للنجاح يجب على كل رائد أعمال اتباعها

لا تعتبر ريادة الأعمال أمراً سهلاً، فالثقة بالنفس لتحقيق أمر مختلف والشك …

Brand Consistency

4 طرق للحفاظ على ثبات علامتك التجارية

لا شك في أن المراحل الأولى من تأسيس عملك وشركتك تطلب العديد …

3 Things to work for free

متى تقبل العمل دون مقابل مادي

إذا كنت كاتباً، مستشاراً أو واحداً من صناع المحتوى فمن المرجح أنك …

4 Things to do before quitting your job

4 أمور يجب فعلها عند ترك عملك وتأسيس شركتك الخاصة

  – شراكة.   – شركة ذات ملكية فردية.   ويجب عليك …

فيديوهات تقنية